El Influencer Que Llevamos Dentro

Sinopsis del producto

Ejercitemos nuestra influencia n nTodos influimos de una manera u otra en los demás. Todos somos influencers en nuestro día a día pero, realmente, ¿somos conscientes de cómo lo hacemos? n nEn numerosas ocasiones debemos y/o queremos influenciar a otras personas y no sabemos bien cómo hacerlo ni qué herramientas utilizar. Cuando esta situación ocurre nos sentimos desorientados. Nos falta una estructura para, en primer lugar, detectar y, en segundo lugar, poner en orden nuestra capacidad de influir. n nA menudo, sin pretenderlo, aquellos que nos rodean acuden a nosotros en busca de guía y de referencia y al no tener un patrón de influencia claro, recurrimos a la intuición. No obstante, esta vía no suele solucionar la situación de manera eficiente. n nEl influencer que llevamos dentro presenta el Gym of Influence (Gimnasio de Influencia), un método de análisis, toma de conciencia y entrenamiento de las propias habilidades para influir de forma positiva en los demás en la vida cotidiana y profesional, fuera y dentro de las redes sociales. nAutor nGracias a este libro logrará: n n-Adquirir conciencia de sus propios recursos personales n-Definir una estrategia de influencia n-Ganar en capacidad de persuasión n-Dominar competencias clave n-Estructurar eficazmente su comunicación con los que le rodean n-Entrenar habilidades interpersonales con las herramientas de influencia n nSea cual sea su profesión, afición o estilo de vida, con este libro podrá entrenar y sacar partido del método Gym of Influence. n nXavier Santigosa ejerce y analiza la influencia desde hace más de 20 años en sus puestos de directivo de compañías multinacionales y como consultor independiente y formador. Licenciado en Ciencias Económicas y MBA por ESADE, profesor, conferenciante y fundador de la empresa de desarrollo de habilidades profesionales Gym of Skills, Xavier es un apasionado del proceso de influencia personal y profesional: venta, comunicación, interacción, dirección de equipos, relacional… Ha dedicado su trayectoria profesional a ayudar a personas y organizaciones nacionales e internacionales de todos los sectores a «adrenalizarse» a través de la influencia. n nPrólogos XI n1. Introducción 1 n1.1 De liderar a influir 1 n1.2 Los influencers 3 n1.3 El hilo conductor de este libro 5 n2. Conceptos y definiciones 11 n2.1 Jefe y líder 11 n2.2 La influencia y el influencer 13 n3. Por qué un influencer influye en el mundo digital 21 n3.1 Papá, quiero ser influencer 21 n3.2 Preparando las entrevistas 23 n3.3 Entrevistas a influencers 27 n3.4 Lecciones de influencia online aplicables al mundo offline 50 n4. Punto de partida para el desarrollo de la influencia 53 n4.1 Las 4 palancas de desarrollo de las habilidades 53 n4.2 El esqueroso y el ysidoro 63 n4.3 El autoconocimiento 65 n4.3.1 El estilo dominante 66 n4.3.2 Nuestro RH (reducto de habilidad) 68 n4.4 Sie7e segundos antes de entrar en el modelo 70 n5. El esquema de los 4 niveles de influencia 75 n6. El nivel instrumental de influencia 79 n6.1 Herramientas para la influencia instrumental 84 n6.2 Ejemplo de influencia instrumental 87 n6.3 Características de un grupo construido a través de la vinculación instrumental 98 n7. El nivel racional de influencia 103 n7.1 Los 4 niveles de escucha 105 n7.2 Herramientas para la influencia racional 107 n7.3 Ejemplo de influencia racional 119 n7.4 Características de un grupo construido a través de la vinculación racional 128 n8. El nivel experiencial de influencia 133 n8.1 Herramientas para la influencia experiencial 135 n8.2 Ejemplo de influencia experiencial 154 n8.3 Características de un grupo construido na través de la vinculación experiencial 159 n9. El nivel esencial de influencia 165 n9.1 Herramientas para la influencia esencial 166 n9.2 Ejemplo de influencia esencial 175 n9.3 Características de un grupo construido a través de la vinculación esencial 188 n10. La motivación 193 n11. Historias de influencia 197 n12. Ideas fuerza de Gym of Influence 217 n13. La caja de herramientas de Gym of Influence 221 n14. Bibliografía 223

9788426728777

SANTIGOSA, XAVIER