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Libro Negociación Intercultural – Estrategias Y Técnicas

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Libro Negociación Intercultural – Estrategias Y Técnicas

$2,515

Autores:

  • CABEZA, Domingo
  • JIMÉNEZ, Carlos
  • CORELLA, Pelayo

Páginas: 328

Coedición: Alfaomega, Marge Books

SKU: 9786077079903 Categorías: , ,

Descripción

Es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del habitual.

Esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las técnicas de negociación más exitosas en cada caso.

Se han definido tres partes

  1. Contextos políticos económicos y sociales.

  2. Multiculturalidad en la negociación.

  3. Estrategias y técnicas de negociación internacional.

Ventajas

  • Responde a las dudas que surgen en su quehacer diario, y es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del habitual.

Conozca

  • Estrategias y técnicas de Negociación.

  • Cómo aumentar la sensibilidad intercultural.

  • Como evaluar los aspectos afectivos de la competencia comunicativa intercultural.

Aprenda

  • Cómo realizar negociaciones internacionales en el marco de la diversidad intercultural.

  • Cómo aprovechar las implicaciones de los acuerdos comerciales internacionales .

Aplique

  • Las  principales técnicas de negociación.
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