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Negociación Intercultural – Estrategias y Técnicas

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  • Autores:

    • CABEZA, Domingo
    • JIMÉNEZ, Carlos
    • CORELLA, Pelayo

    Páginas: 328

    Coedición: Alfaomega, Marge Books

    ISBN: 9786077079903 Categoría:

    Descripción

    Es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del habitual.

    Esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las técnicas de negociación más exitosas en cada caso.

    Se han definido tres partes

    1. Contextos políticos económicos y sociales.

    2. Multiculturalidad en la negociación.

    3. Estrategias y técnicas de negociación internacional.

    Ventajas

    • Responde a las dudas que surgen en su quehacer diario, y es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del habitual.

    Conozca

    • Estrategias y técnicas de Negociación.

    • Cómo aumentar la sensibilidad intercultural.

    • Como evaluar los aspectos afectivos de la competencia comunicativa intercultural.

    Aprenda

    • Cómo realizar negociaciones internacionales en el marco de la diversidad intercultural.

    • Cómo aprovechar las implicaciones de los acuerdos comerciales internacionales .

    Aplique

    • Las  principales técnicas de negociación.
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