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Gana Más Vendiendo a Empresas. Una Guía Paso a Paso…

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  • AUTOR: Leticia del Corral

    PÁGINAS: 114

    AÑO: 2020

    EDICIÓN: 1

    FORMATO: 15×21 cm.

    ISBN: 9788426728548 Categoría:

    Descripción

    CONTENIDO
    Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite
    duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producción.
    Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un
    modo rápido. Con este libro aprenderá todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar más
    beneficio de cada uno.

    Aumentará sus ingresos vendiendo a empresas.
    Conocerá todo sobre el marketing B2B.
    Aprenderá la diferencia entre business y business to consumer.
    Definirá su experiencia de cliente.
    Sabrá cómo atraer clientes a través de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fría 2.0, marketing directo y de
    contenidos.
    Conocerá la fase de cultivo o nurturing.
    Distinguirá la venta cruzada

    Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitirá ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar
    vendiendo a empresas.
    Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administración y Dirección de Empresas, Máster en Gestión Comercial y
    Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociación Española
    de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnológicas como, por ejemplo, Vodafone y
    desde hace 8 años es consultora estratégica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar más, cerrar más
    ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.

    DIRIGIDO A:
    – Profesionales del Sector
    – Estudiantes
    – Directivos
    – Empresarios

    EXTRACTO DEL ÍNDICE

    Prólogo de Oscar torres ………………………………………………… 9
    Vendas lo que vendas, puedes aumentar
    tus ingresos vendiendo a empresas ………………………………. 13
    Todo lo que necesita saber sobre Marketing B2B antes de empezar..15
    La diferencia entre business to business y business to
    consumer ………………………………………………………………….. 17
    Defina su experiencia de cliente …………………………………… 25
    Atracción …………………………………………………………………… 39
    SEO ………………………………………………………………………….. 39
    Redes sociales ……………………………………………………………. 44
    Publicidad online ……………………………………………………….. 58
    Marketing de contenidos ……………………………………………. 63
    Su web ……………………………………………………………………… 69
    Marketing directo …………………………………………………….. 75
    Puerta fría 2.0 ………………………………………………………….. 80
    Fase de cultivo o nurturing ………………………………………… 87
    Prueba social …………………………………………………………… 88
    Marketing de contenidos ………………………………………….. 92
    E mail marketing ……………………………………………………… 98
    Retención y testimonios ………………………………………….. 103
    Venta cruzada …………………………………… 103
    Up selling ………………………………………………………………. 104
    Referencias ……………………………………………………………. 105
    Mejores libros de marketing b2b ……………………………… 109
    Sobre mí ……………………………………………………………….. 111
    Continuamos… ……………………………………………………….. 113

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