Gana Más Vendiendo a Empresas. Una Guía Paso a Paso…

Descripción

CONTENIDO
Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite
duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producción.
Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un
modo rápido. Con este libro aprenderá todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar más
beneficio de cada uno.

Aumentará sus ingresos vendiendo a empresas.
Conocerá todo sobre el marketing B2B.
Aprenderá la diferencia entre business y business to consumer.
Definirá su experiencia de cliente.
Sabrá cómo atraer clientes a través de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fría 2.0, marketing directo y de
contenidos.
Conocerá la fase de cultivo o nurturing.
Distinguirá la venta cruzada

Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitirá ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar
vendiendo a empresas.
Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administración y Dirección de Empresas, Máster en Gestión Comercial y
Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociación Española
de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnológicas como, por ejemplo, Vodafone y
desde hace 8 años es consultora estratégica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar más, cerrar más
ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.

DIRIGIDO A:
– Profesionales del Sector
– Estudiantes
– Directivos
– Empresarios

EXTRACTO DEL ÍNDICE

Prólogo de Oscar torres ………………………………………………… 9
Vendas lo que vendas, puedes aumentar
tus ingresos vendiendo a empresas ………………………………. 13
Todo lo que necesita saber sobre Marketing B2B antes de empezar..15
La diferencia entre business to business y business to
consumer ………………………………………………………………….. 17
Defina su experiencia de cliente …………………………………… 25
Atracción …………………………………………………………………… 39
SEO ………………………………………………………………………….. 39
Redes sociales ……………………………………………………………. 44
Publicidad online ……………………………………………………….. 58
Marketing de contenidos ……………………………………………. 63
Su web ……………………………………………………………………… 69
Marketing directo …………………………………………………….. 75
Puerta fría 2.0 ………………………………………………………….. 80
Fase de cultivo o nurturing ………………………………………… 87
Prueba social …………………………………………………………… 88
Marketing de contenidos ………………………………………….. 92
E mail marketing ……………………………………………………… 98
Retención y testimonios ………………………………………….. 103
Venta cruzada …………………………………… 103
Up selling ………………………………………………………………. 104
Referencias ……………………………………………………………. 105
Mejores libros de marketing b2b ……………………………… 109
Sobre mí ……………………………………………………………….. 111
Continuamos… ……………………………………………………….. 113