Emprendimiento en el Entorno Digital
Sinopsis del producto
El fenómeno de Internet ha venido acelerando todo el proceso que implica la creación de nuevas empresas, ya que reduce considerablemente los costos de dicha creación al ocupar pocos recursos financieros y una inversión inicial menor que las empresas tradicionales al facilitar el contacto con clientes potenciales, hacerse publicidad en el mercado de su sector y canalizar sus ventas por medio de Internet. De este modo, Internet ha propiciado una rápida proliferación de startups. Es por ello que este libro inicia abordando el concepto de empresa digital; se analiza la lógica de la negociación en Internet enfatizando sobre los efectos en la cadena de valor que rompe con la vieja cadena analógica prescindiendo de intermediarios y posibilitando el contacto directo y rápido entre el proveedor de un servicio y el cliente final; esto permite no únicamente prestar el antiguo servicio analógico, sino también ampliar éste a otros aspectos que en el pasado requerían de múltiples agentes, desplazamientos físicos y que tenían mucho mayor costo. En este libro se expone la manera en que se define una idea de negocio digital y cómo efectuarla, esto desde una visión práctica y mediante ejemplos pragmáticos que proporcionarán al lector una comprensión más efectiva; se abordan los diferentes modelos de negocios, así como las actitudes emprendedoras.
VENTAJAS
• Cuenta con ejemplos reales de América Latina aplicables a cualquier otro mercado.
• Al final de cada capítulo se encuentra un resumen de los puntos más relevantes del mismo.
• Contiene un apartado con direcciones electrónicas relativas a la prestación de ayuda a emprendedores y a la financiación.
CONOZCA
• Las ventajas de crear un canal de Internet para la interacción comercial con sus clientes y el impacto de éste en la cadena de valor.
• El proceso que se debe seguir para la creación de una empresa digital.
• Los factores y tendencias que afectan al mercado y que deben considerarse al emprender en un entorno digital.
• Los fundamentos de una investigación de mercado y cómo realizarla.
APRENDA
• A planificar un negocio en un entorno digital.
• A utilizar las distintas opciones y herramientas para conseguir financiación.
• A evaluar los riesgos y llevar a cabo un plan financiero.
• A crear valor para los clientes a través de Internet.
DESARROLLE SUS HABILIDADES PARA
• Llevar a cabo la ejecución de una idea empresarial en el ámbito digital.
• Detectar y evitar los errores más comunes al emprender.
• Ejecutar el proyecto de una startup digital.
• Posicionarse estratégicamente en el mercado digital.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
El presente libro está dirigido a profesionales, directivos, emprendedores y a todo lector involucrado en las startups digitales.
Contenido
EMPRENDIMIENTO… - RUANO / VELASCO Alfaomega
Capítulo 1
Introducción y concepto de
empresa digital.................................... 1
Capítulo 2
La lógica de los negocios en
Internet ................................................ 9
2.1 La creación de un canal en
Internet ................................................ 10
2.2 Los efectos sobre la cadena de
valor ..................................................... 11
2.3 La creación de valor a través de
Internet ................................................ 15
2.4 Atracción de clientes .................... 19
2.5 Reflexiones sobre lo aprendido ... 22
2.6 Caso práctico: Empresa que
comienza offline y se transforma en
digital ................................................... 22
2.7 Resumen del capítulo................... 23
Capítulo 3
La ejecución de un proyecto. Pasos
a seguir para constituir una
empresa en un entorno digital ........... 25
3.1 Pasos previos al comienzo de la
actividad .............................................. 29
3.1.1 Ideas y Ejecución....................... 35
3.1.2 ¿Oportunidad o necesidad? ..... 38
3.1.3 ¿Cuál es realmente mi
ambición como empresario? ............. 42
3.1.4 ¿Emprender solo o en
compañía? .......................................... 46
3.1.5 Forma jurídica y nombre de la
empresa............................................... 49
3.2 Constitución de la sociedad e
inicio de la actividad ........................... 53
3.3 Ayudas para realizar estos
trámites digitalmente.......................... 63
3.4 Creada mi empresa digital,
¿Cómo saben los clientes
potenciales que existe mi empresa?
............................................................. 66
3.5 Actitudes emprendedoras............ 76
3.5.1 Caso: “Alterkeys” ...................... 77
3.5.2 Caso: “Muroexe” ...................... 78
3.5.3 Caso: “Zoosk” ........................... 80
3.6 Actitudes emprendedoras en
América Latina. Colombia, Perú,
México, Chile y Argentina. .................. 83
3.7 Actitud emprendedora ................. 90
3.8 La influencia del nivel formativo
sobre la actitud emprendedora.......... 93
3.9 La importancia del networking .... 94
3.10 Casuística del entorno de
trabajo de una startup ........................ 96
3.11 Resumen del capítulo ................ 100
Alfaomega EMPRENDIMIENTO… - RUANO / VELASCO
Capítulo 4
Plan de negocio ............................... 107
4.1 Análisis de la oportunidad ........ 108
4.1.1 Propuesta de valor................. 108
4.1.2 Segmento cliente................... 108
4.2 Ventaja competitiva sostenible
del modelo de negocio .................... 109
4.3 Equipo........................................ 109
4.4 Modelo de negocio.................... 112
4.4.1 Modelos de negocio digitales 112
4.4.2 Aspectos a tener en
consideración en los modelos de
negocio............................................. 114
4.5 Análisis del sector ..................... 119
4.6 Ejecución del Plan de Negocio
(I) (Marketing – Distribución) ......... 122
4.7 Ejecución del Plan de Negocio
(II) (Operaciones) ............................ 125
4.8 Plan financiero .......................... 126
4.9 Riesgos ...................................... 133
4.10 Resumen del capítulo............. 134
Capítulo 5
Investigación de mercado y análisis 135
5.1 ¿Qué es una investigación de
mercado? ........................................ 135
5.2 ¿Por qué llevar a cabo una
investigación de mercado? ............ 136
5.3 ¿Cuándo llevar a cabo una
investigación de mercado? ............ 137
5.4 ¿Cómo llevar a cabo una
investigación de mercado? ............ 138
5.4.1 Investigación de mercado
primaria............................................ 139
5.4.2 Investigación de mercado
secundaria ....................................... 141
5.5 Resumen del capítulo............... 143
Capítulo 6
La financiación de empresas en un
entorno digital.................................. 145
6.1 Algunos conceptos básicos
previos.............................................. 149
6.2 Bootstrapping............................ 152
6.3 Financiación proveniente del
canal tradicional..................................153
6.4 Opciones de financiación a
través de canales alternativos ...........155
6.5 Algunas de las herramientas a
utilizar para conseguir financiación. .171
6.6 El Costo de la financiación...........175
6.7 Diversas direcciones de interés
en la búsqueda de financiación .........177
6.8 Resumen del capítulo...................179
Capítulo 7
Principales errores de los
emprendedores...................................183
7.1 Equipo ...........................................183
7.2 Falta de mentalidad de
“empresario profesional” ...................184
7.3 Salarios de los emprendedores ...185
7.4 Time to market..............................186
7.5 Falta de asesoramiento,
asesores y asesoramiento
inadecuados ........................................186
7.6 Socios y reparto accionarial .........187
7.7 Constitución de la compañía .......187
7.8 Aspectos relacionados con el
Plan de Negocio ..................................188
7.9 No conseguir financiación y/o
no comenzar con los recursos
adecuados ...........................................188
7.10 Resumen del capítulo ................189
Capítulo 8
Conclusión, Gestión del fracaso y
Gestión del éxito por parte del
emprendedor.......................................191
Capítulo 9
Casos prácticos ...................................197
9.1 Caso 1: Investigació n de
mercado pizzas central ......................197
9.2 Caso 2: Investigación de
mercado de Pollo Frito ........................201
EMPRENDIMIENTO… - RUANO / VELASCO Alfaomega
9.3 Caso 3: Investigación de
mercado. Video. Varios casos.......... 210
9.4 Caso 4: Investigación de
mercado............................................ 212
9.5 Caso 5: Investigación de
mercado............................................ 212
9.6 Caso 6: Investigación de
mercado............................................ 213
9.7 Caso 7: Investigación de
mercado............................................ 213
9.8 Caso 8: Investigación de
mercados.......................................... 213
9.9 Caso de negocio internacional.. 214
Bibliografía........................................ 239
9786076229309
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