Emprendimiento en el Entorno Digital

Sinopsis del producto

El fenómeno de Internet ha venido acelerando todo el proceso que implica la creación de nuevas empresas, ya que reduce considerablemente los costos de dicha creación al ocupar pocos recursos financieros y una inversión inicial menor que las empresas tradicionales al facilitar el contacto con clientes potenciales, hacerse publicidad en el mercado de su sector y canalizar sus ventas por medio de Internet. De este modo, Internet ha propiciado una rápida proliferación de startups. Es por ello que este libro inicia abordando el concepto de empresa digital; se analiza la lógica de la negociación en Internet enfatizando sobre los efectos en la cadena de valor que rompe con la vieja cadena analógica prescindiendo de intermediarios y posibilitando el contacto directo y rápido entre el proveedor de un servicio y el cliente final; esto permite no únicamente prestar el antiguo servicio analógico, sino también ampliar éste a otros aspectos que en el pasado requerían de múltiples agentes, desplazamientos físicos y que tenían mucho mayor costo. En este libro se expone la manera en que se define una idea de negocio digital y cómo efectuarla, esto desde una visión práctica y mediante ejemplos pragmáticos que proporcionarán al lector una comprensión más efectiva; se abordan los diferentes modelos de negocios, así como las actitudes emprendedoras. n nVENTAJAS n n• Cuenta con ejemplos reales de América Latina aplicables a cualquier otro mercado. n• Al final de cada capítulo se encuentra un resumen de los puntos más relevantes del mismo. n• Contiene un apartado con direcciones electrónicas relativas a la prestación de ayuda a emprendedores y a la financiación. n nCONOZCA n n• Las ventajas de crear un canal de Internet para la interacción comercial con sus clientes y el impacto de éste en la cadena de valor. n• El proceso que se debe seguir para la creación de una empresa digital. n• Los factores y tendencias que afectan al mercado y que deben considerarse al emprender en un entorno digital. n• Los fundamentos de una investigación de mercado y cómo realizarla. n nAPRENDA n n• A planificar un negocio en un entorno digital. n• A utilizar las distintas opciones y herramientas para conseguir financiación. n• A evaluar los riesgos y llevar a cabo un plan financiero. n• A crear valor para los clientes a través de Internet. n nDESARROLLE SUS HABILIDADES PARA n n• Llevar a cabo la ejecución de una idea empresarial en el ámbito digital. n• Detectar y evitar los errores más comunes al emprender. n• Ejecutar el proyecto de una startup digital. n• Posicionarse estratégicamente en el mercado digital. n nA QUIÉN VA DIRIGIDO n nEl presente libro está dirigido a profesionales, directivos, emprendedores y a todo lector involucrado en las startups digitales. n n  n nContenido n nEMPRENDIMIENTO… - RUANO / VELASCO Alfaomega n nCapítulo 1 n nIntroducción y concepto de n nempresa digital.................................... 1 n nCapítulo 2 n nLa lógica de los negocios en n nInternet ................................................ 9 n n2.1 La creación de un canal en n nInternet ................................................ 10 n n2.2 Los efectos sobre la cadena de n nvalor ..................................................... 11 n n2.3 La creación de valor a través de n nInternet ................................................ 15 n n2.4 Atracción de clientes .................... 19 n n2.5 Reflexiones sobre lo aprendido ... 22 n n2.6 Caso práctico: Empresa que n ncomienza offline y se transforma en n ndigital ................................................... 22 n n2.7 Resumen del capítulo................... 23 n nCapítulo 3 n nLa ejecución de un proyecto. Pasos n na seguir para constituir una n nempresa en un entorno digital ........... 25 n n3.1 Pasos previos al comienzo de la n nactividad .............................................. 29 n n3.1.1 Ideas y Ejecución....................... 35 n n3.1.2 ¿Oportunidad o necesidad? ..... 38 n n3.1.3 ¿Cuál es realmente mi n nambición como empresario? ............. 42 n n3.1.4 ¿Emprender solo o en n ncompañía? .......................................... 46 n n3.1.5 Forma jurídica y nombre de la n nempresa............................................... 49 n n3.2 Constitución de la sociedad e n ninicio de la actividad ........................... 53 n n3.3 Ayudas para realizar estos n ntrámites digitalmente.......................... 63 n n3.4 Creada mi empresa digital, n n¿Cómo saben los clientes n npotenciales que existe mi empresa? n n............................................................. 66 n n3.5 Actitudes emprendedoras............ 76 n n3.5.1 Caso: “Alterkeys” ...................... 77 n n3.5.2 Caso: “Muroexe” ...................... 78 n n3.5.3 Caso: “Zoosk” ........................... 80 n n3.6 Actitudes emprendedoras en n nAmérica Latina. Colombia, Perú, n nMéxico, Chile y Argentina. .................. 83 n n3.7 Actitud emprendedora ................. 90 n n3.8 La influencia del nivel formativo n nsobre la actitud emprendedora.......... 93 n n3.9 La importancia del networking .... 94 n n3.10 Casuística del entorno de n ntrabajo de una startup ........................ 96 n n3.11 Resumen del capítulo ................ 100 n nAlfaomega EMPRENDIMIENTO… - RUANO / VELASCO n nCapítulo 4 n nPlan de negocio ............................... 107 n n4.1 Análisis de la oportunidad ........ 108 n n4.1.1 Propuesta de valor................. 108 n n4.1.2 Segmento cliente................... 108 n n4.2 Ventaja competitiva sostenible n ndel modelo de negocio .................... 109 n n4.3 Equipo........................................ 109 n n4.4 Modelo de negocio.................... 112 n n4.4.1 Modelos de negocio digitales 112 n n4.4.2 Aspectos a tener en n nconsideración en los modelos de n nnegocio............................................. 114 n n4.5 Análisis del sector ..................... 119 n n4.6 Ejecución del Plan de Negocio n n(I) (Marketing – Distribución) ......... 122 n n4.7 Ejecución del Plan de Negocio n n(II) (Operaciones) ............................ 125 n n4.8 Plan financiero .......................... 126 n n4.9 Riesgos ...................................... 133 n n4.10 Resumen del capítulo............. 134 n nCapítulo 5 n nInvestigación de mercado y análisis 135 n n5.1 ¿Qué es una investigación de n nmercado? ........................................ 135 n n5.2 ¿Por qué llevar a cabo una n ninvestigación de mercado? ............ 136 n n5.3 ¿Cuándo llevar a cabo una n ninvestigación de mercado? ............ 137 n n5.4 ¿Cómo llevar a cabo una n ninvestigación de mercado? ............ 138 n n5.4.1 Investigación de mercado n nprimaria............................................ 139 n n5.4.2 Investigación de mercado n nsecundaria ....................................... 141 n n5.5 Resumen del capítulo............... 143 n nCapítulo 6 n nLa financiación de empresas en un n nentorno digital.................................. 145 n n6.1 Algunos conceptos básicos n nprevios.............................................. 149 n n6.2 Bootstrapping............................ 152 n n6.3 Financiación proveniente del n ncanal tradicional..................................153 n n6.4 Opciones de financiación a n ntravés de canales alternativos ...........155 n n6.5 Algunas de las herramientas a n nutilizar para conseguir financiación. .171 n n6.6 El Costo de la financiación...........175 n n6.7 Diversas direcciones de interés n nen la búsqueda de financiación .........177 n n6.8 Resumen del capítulo...................179 n nCapítulo 7 n nPrincipales errores de los n nemprendedores...................................183 n n7.1 Equipo ...........................................183 n n7.2 Falta de mentalidad de n n“empresario profesional” ...................184 n n7.3 Salarios de los emprendedores ...185 n n7.4 Time to market..............................186 n n7.5 Falta de asesoramiento, n nasesores y asesoramiento n ninadecuados ........................................186 n n7.6 Socios y reparto accionarial .........187 n n7.7 Constitución de la compañía .......187 n n7.8 Aspectos relacionados con el n nPlan de Negocio ..................................188 n n7.9 No conseguir financiación y/o n nno comenzar con los recursos n nadecuados ...........................................188 n n7.10 Resumen del capítulo ................189 n nCapítulo 8 n nConclusión, Gestión del fracaso y n nGestión del éxito por parte del n nemprendedor.......................................191 n nCapítulo 9 n nCasos prácticos ...................................197 n n9.1 Caso 1: Investigació n de n nmercado pizzas central ......................197 n n9.2 Caso 2: Investigación de n nmercado de Pollo Frito ........................201 n nEMPRENDIMIENTO… - RUANO / VELASCO Alfaomega n n9.3 Caso 3: Investigación de n nmercado. Video. Varios casos.......... 210 n n9.4 Caso 4: Investigación de n nmercado............................................ 212 n n9.5 Caso 5: Investigación de n nmercado............................................ 212 n n9.6 Caso 6: Investigación de n nmercado............................................ 213 n n9.7 Caso 7: Investigación de n nmercado............................................ 213 n n9.8 Caso 8: Investigación de n nmercados.......................................... 213 n n9.9 Caso de negocio internacional.. 214 n nBibliografía........................................ 239

9786076229309

Luis Alberto Ruano, Rogelio Velasco