Del código a la venta

Sinopsis del producto

Quien ha vendido tecnología a las empresas sabe que se trata de un proceso muy diferente al de vender rulemanes o seguros de caución. Este libro busca transmitir las competencias necesarias para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad comercial, a través de un enfoque metodológico estructurado, que contempla las particularidades de la venta de productos y servicios basadas en tecnología. A través de ejemplos basados en casos reales, este libro busca brindar a sus lectores herramientas prácticas para: • ser más efectivo realizando contactos en frío. • incrementar la cantidad de leads detectados de modo proactivo. • incrementar la tasa de cierre. • reducir el tiempo y las iteraciones hasta el cierre. • mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente. ¿cuál es el origen del contenido? entrevistas a emprendedores y profesionales de la venta que tuvieron éxito comercial ofreciendo productos y servicios basados en tecnología, autores expertos en la venta B2B (adaptados a la realidad de los mercados hispanoparlantes) y la experiencia de su desarrollador cerrando negocios de este tipo en españa y américa latina.

9789874812605

Elizarraga, Nicolás