Envíos gratis en compras superiores a $4500

Organización De Equipos De Ventas

Inicio/Profesional/Ciencias Económicas/Otros/Organización De Equipos De Ventas

Organización De Equipos De Ventas

$1,791

  • Envío gratis en compras superiores a $4500
  • Autor: Joaquín Pece

    Páginas: 168

    Edición: 1

    SKU: 9788426728555 Categorías: , ,

    Descripción

    Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.

    El manual se presenta como una herramienta de trabajo que facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje. En cada una de sus siete unidades se incluye información teórica acompañada de numerosos ejemplos, gráficos, esquemas, ejercicios y actividades prácticas que permiten facilitar la asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y una serie de actividades teórico-prácticas adicionales.

    Contenido principal:
    » Estructura y tamaño del equipo de ventas
    » Características del equipo comercial y proceso de selección
    » Asignación de objetivos de ventas a la red comercial
    » Formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales
    » Motivación y retribución del equipo comercial
    » Gestión de conflictos en equipos comerciales
    » Sistemas de evaluación y control de los resultados del equipo de ventas

    El libro se complementa con una guía exclusiva para docentes que incluye la solución de los ejercicios, actividades y cuestionarios propuestos en cada unidad.

    Además de orientarse al uso docente, el libro deviene una guía que proporciona a cualquier persona interesada en el tema, una visión práctica y global de la gestión de equipos de ventas.

    Joaquín Pece Montenegro. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. M.B.A. por la Universidad Paris Dauphine. Actualmente es profesor de la familia profesional de Comercio y Marketing en el IES Luís Seoane (Pontevedra). Ha ocupado diversos cargos directivos en empresas multinacionales, principalmente en el área de desarrollo internacional.

    Ir a Arriba