Envíos gratis en compras superiores a $30.000

LINKEDIN y VENTAS

$11,603

  • Envío gratis en compras superiores a $30.000
  • Autor: Marisa Tormo

    Páginas: 230

    Editorial: Alfaomega – RC Libros

    Compra en hasta 12 pagos sin tarjeta con Mercado Pago
    ISBN: 9788412546705 Categoría:

    Descripción

    Lo sé… me vas a decir que ya sabes usar Linkedin. Esa también era mi respuesta hasta que descubrí que estaba equivocada y que aún hoy, me queda mucho por aprender.

    Así que carezcas o no de formación y si ya estás cansado de invertir tu tiempo o el de los comerciales de tu empresa, sin conseguir resultados, esta es la ocasión de hacer algo distinto, para conseguir resultados diferentes (lo dijo Einstein).

    En este libro descubrirás multitud de trucos y secretos que te ayudarán a definir y mejorar tu estrategia y exprimir al máximo el potencial de esta popular red social.

    Si quieres:

    Mejorar las ventas de tu marca (empresarial o personal).
    Hacer crecer tu red de contactos y convertirlos en clientes.
    Interactuar con perfiles profesionales de cualquier lugar del planeta y conseguir nuevas oportunidades de negocio.
    Que tus contactos y tu público objetivo se interesen por tus productos y servicios.
    Mejorar la interacción con los perfiles que ya forman parte de tu red y aumentar las ventas.
    Redactar contenido de interés, para que quien te lea, quiera saber más.
    Realizar búsquedas avanzadas con un perfil no Premium.
    Conocer los entresijos de las herramientas de pago.

    ¡Este es tu libro!

    ¿A qué esperas para aprovechar todo el potencial que te ofrece Linkedin?

    ÍNDICE

    PRÓLOGO …………………………………………………………………… IX

    CAPÍTULO 1. VENTAS Y ESTRATEGIAS ………………………. 1
    Proceso de una venta …………………………………………………….. 2
    Normas que debes seguir para sacar mayor provecho ……….. 6
    Nociones básicas de psicología en ventas ……………………….. 10
    Recomendaciones de los gurús (frases con sentido) ………… 18
    Frases “de los que saben” …………………………………………….. 19
    10 frases motivadoras ………………………………………………….. 22
    5 Estrategias en Linkedin a tu alcance …………………………… 24

    CAPÍTULO 2. ENGAGEMENT EN LINKEDIN ……………. 27
    ¿Cómo se mide el Engagement? ……………………………………. 33

    CAPÍTULO 3. ¿QUÉ ES LINKEDIN? ……………………………. 35
    Cronología ………………………………………………………………….. 36
    ¿Qué podemos obtener en esta red social? …………………….. 41

    CAPÍTULO 4. ASPECTO DE TU PERFIL EN LINKEDIN . 45
    Aspecto en pantalla de ordenador …………………………………. 46
    Barra de herramientas ………………………………………………….. 47
    Página de Inicio …………………………………………………………….. 49
    Mi red …………………………………………………………………………… 57
    Mensajes ………………………………………………………………………. 60
    Empleos y Notificaciones ………………………………………………. 62
    Diferencias con el dispositivo móvil ……………………………….. 64
    Barra de Herramientas y Pantalla de Inicio ……………………. 64
    Mi red …………………………………………………………………………….66
    Mensajes ………………………………………………………………………..67
    Empleo y Notificaciones ………………………………………………… 68
    Mi Perfil y Configuración ………………………………………………..69

    CAPÍTULO 5. CONFIGURAR TU PRIVACIDAD …………. 71
    Preferencias de la cuenta ……………………………………………… 73
    Nombre, ubicación y sector …………………………………………… 73
    Preferencias del sitio …………………………………………………….. 74
    Fusionar cuentas …………………………………………………………… 75
    Inicio de sesión y seguridad ………………………………………….. 76
    Direcciones de email ………………………………………………………77
    Cambiar contraseña ………………………………………………………. 77
    Verificación en dos pasos ……………………………………………… 78
    Visibilidad …………………………………………………………………… 79
    Comunicaciones ………………………………………………………….. 80
    Cómo recibes las notificaciones …………………………………….. 80
    Privacidad de datos ……………………………………………………… 82
    Obtener una copia de tus datos ……………………………………..83
    Información personal detallada …………………………………….. 84
    Gestionar tus datos y actividad ……………………………………… 84
    Datos de publicidad …………………………………………………….. 85

    CAPÍTULO 6. OPTIMIZA TU PERFIL ………………………….. 87
    SSI – Social Selling Index ……………………………………………….. 89
    Imágenes ……………………………………………………………………. 94
    Foto de perfil ……………………………………………………………..….95
    Insertar un vídeo en tu foto de perfil ….……………………….…. 99
    Banner o foto de portada …………………………………………..…. 100
    Titular y Acerca de ……………………………………………………….. 101
    Titular …………………………………………………………………………..101
    Acerca de ……………………………………………………………………..103
    Experiencia y Educación ……………………………………………… 107
    Experiencia …………………………………………………………………..107
    Educación ……………………………………………………………………. 109
    Licencias, Certificaciones y Recomendaciones ……………….. 109
    Recomendaciones ………………………………………………………..110
    Conocimientos y Aptitudes …………………………………………… 111
    Análisis, Recursos y Actividad ……………………………………… 112
    Análisis y Recursos ………………………………………………………. 112
    Actividad ………………………………………………………………………113
    URL del perfil y Visibilidad …………………………………………… 114
    Editar URL personalizada …………………………………………….. 115
    Editar contenido …………………………………………………………..115
    Editar visibilidad ………………………………………………………….. 115
    Añadir perfil en otro idioma ………………………………………… 117

    CAPÍTULO 7. AMPLIANDO TU RED DE CONTACTOS . 119
    Nuestra red de contactos …………………………………………….. 119
    Niveles de contactos …………………………………………………… 121
    Buscar público objetivo ………………………………………………. 124
    Filtros ……………………………………………………………………….. 127
    Operadores booleanos y comillas ………………………..……….. 132
    Grupos en Linkedin ……………………………………………………. 133
    Invitaciones ………………………………………………………………. 135
    Cómo enviar una invitación ………………………………………….138
    Ejemplos de invitación …………………………………………….… 139
    Mensajes ………………………………………………………………….. 140
    ¿Cómo y Para qué? ……………………………………………………… 140
    Consejos para aumentar tu red de contactos ………………… 143

    CAPÍTULO 8. ENCONTRAR PROFESIONALES …………. 145
    Insertar oferta de trabajo, sin coste ……………………………… 146
    Linkedin Recruiter ……………………………………………………… 150

    ANEXOS
    1. HERRAMIENTAS (TOOLS) ………………………………………… 155
    HIRATION – Consejos para optimizar tu perfil ………………… 156
    HOOTSUITE – Gestor de Redes Sociales ………………………… 158
    INCOGNITO – Navegar de forma anónima ……………………… 160
    LASTPASS – El guardián de tus contraseñas …………………… 161
    Premium Business | Sales Navigator ……………………………… 163
    SLIDESHARE – Compartir presentaciones online ……………. 165
    TEXT BLAZE – Automatizar plantillas de texto ……………….. 166
    LINKED HELPER | WAALAXY – Automatizar tareas ……… 168
    LINKS interesantes para tu contenido ……………………………. 169
    2. TIPS PARA APROVECHAR TU PERFIL DE LINKEDIN . 175
    3. EJERCICIOS y RESPUESTAS ……………………………………. 181
    4. CREAR PÁGINA CORPORATIVA ……………………………… 197
    Página corporativa…………………………………………………….…. 197
    10 Diferencias entre un perfil personal y una
    página corporativa ………………………………………………………. 198
    10 Ventajas de tener tu propio lugar corporativo en
    Linkedin (Página) ………………………………………………………… 199
    5 Pasos para crear la página corporativa ……………………….. 200
    5. PUBLICAR NEWSLETTER EN LINKEDIN ………………… 203

    BIBLIOGRAFÍA …………………………………………………………… 209

    ÍNDICE ANALÍTICO …………………………………………………….. 213

    Ir a Arriba