LINKEDIN y VENTAS

Descripción

Lo sé… me vas a decir que ya sabes usar Linkedin. Esa también era mi respuesta hasta que descubrí que estaba equivocada y que aún hoy, me queda mucho por aprender.

Así que carezcas o no de formación y si ya estás cansado de invertir tu tiempo o el de los comerciales de tu empresa, sin conseguir resultados, esta es la ocasión de hacer algo distinto, para conseguir resultados diferentes (lo dijo Einstein).

En este libro descubrirás multitud de trucos y secretos que te ayudarán a definir y mejorar tu estrategia y exprimir al máximo el potencial de esta popular red social.

Si quieres:

Mejorar las ventas de tu marca (empresarial o personal).
Hacer crecer tu red de contactos y convertirlos en clientes.
Interactuar con perfiles profesionales de cualquier lugar del planeta y conseguir nuevas oportunidades de negocio.
Que tus contactos y tu público objetivo se interesen por tus productos y servicios.
Mejorar la interacción con los perfiles que ya forman parte de tu red y aumentar las ventas.
Redactar contenido de interés, para que quien te lea, quiera saber más.
Realizar búsquedas avanzadas con un perfil no Premium.
Conocer los entresijos de las herramientas de pago.
…
¡Este es tu libro!

¿A qué esperas para aprovechar todo el potencial que te ofrece Linkedin?

ÍNDICE

PRÓLOGO …………………………………………………………………… IX

CAPÍTULO 1. VENTAS Y ESTRATEGIAS ………………………. 1
Proceso de una venta …………………………………………………….. 2
Normas que debes seguir para sacar mayor provecho ……….. 6
Nociones básicas de psicología en ventas ……………………….. 10
Recomendaciones de los gurús (frases con sentido) ………… 18
Frases “de los que saben” …………………………………………….. 19
10 frases motivadoras ………………………………………………….. 22
5 Estrategias en Linkedin a tu alcance …………………………… 24

CAPÍTULO 2. ENGAGEMENT EN LINKEDIN ……………. 27
¿Cómo se mide el Engagement? ……………………………………. 33

CAPÍTULO 3. ¿QUÉ ES LINKEDIN? ……………………………. 35
Cronología ………………………………………………………………….. 36
¿Qué podemos obtener en esta red social? …………………….. 41

CAPÍTULO 4. ASPECTO DE TU PERFIL EN LINKEDIN . 45
Aspecto en pantalla de ordenador …………………………………. 46
Barra de herramientas ………………………………………………….. 47
Página de Inicio …………………………………………………………….. 49
Mi red …………………………………………………………………………… 57
Mensajes ………………………………………………………………………. 60
Empleos y Notificaciones ………………………………………………. 62
Diferencias con el dispositivo móvil ……………………………….. 64
Barra de Herramientas y Pantalla de Inicio ……………………. 64
Mi red …………………………………………………………………………….66
Mensajes ………………………………………………………………………..67
Empleo y Notificaciones ………………………………………………… 68
Mi Perfil y Configuración ………………………………………………..69

CAPÍTULO 5. CONFIGURAR TU PRIVACIDAD …………. 71
Preferencias de la cuenta ……………………………………………… 73
Nombre, ubicación y sector …………………………………………… 73
Preferencias del sitio …………………………………………………….. 74
Fusionar cuentas …………………………………………………………… 75
Inicio de sesión y seguridad ………………………………………….. 76
Direcciones de email ………………………………………………………77
Cambiar contraseña ………………………………………………………. 77
Verificación en dos pasos ……………………………………………… 78
Visibilidad …………………………………………………………………… 79
Comunicaciones ………………………………………………………….. 80
Cómo recibes las notificaciones …………………………………….. 80
Privacidad de datos ……………………………………………………… 82
Obtener una copia de tus datos ……………………………………..83
Información personal detallada …………………………………….. 84
Gestionar tus datos y actividad ……………………………………… 84
Datos de publicidad …………………………………………………….. 85

CAPÍTULO 6. OPTIMIZA TU PERFIL ………………………….. 87
SSI – Social Selling Index ……………………………………………….. 89
Imágenes ……………………………………………………………………. 94
Foto de perfil ……………………………………………………………..….95
Insertar un vídeo en tu foto de perfil ….……………………….…. 99
Banner o foto de portada …………………………………………..…. 100
Titular y Acerca de ……………………………………………………….. 101
Titular …………………………………………………………………………..101
Acerca de ……………………………………………………………………..103
Experiencia y Educación ……………………………………………… 107
Experiencia …………………………………………………………………..107
Educación ……………………………………………………………………. 109
Licencias, Certificaciones y Recomendaciones ……………….. 109
Recomendaciones ………………………………………………………..110
Conocimientos y Aptitudes …………………………………………… 111
Análisis, Recursos y Actividad ……………………………………… 112
Análisis y Recursos ………………………………………………………. 112
Actividad ………………………………………………………………………113
URL del perfil y Visibilidad …………………………………………… 114
Editar URL personalizada …………………………………………….. 115
Editar contenido …………………………………………………………..115
Editar visibilidad ………………………………………………………….. 115
Añadir perfil en otro idioma ………………………………………… 117

CAPÍTULO 7. AMPLIANDO TU RED DE CONTACTOS . 119
Nuestra red de contactos …………………………………………….. 119
Niveles de contactos …………………………………………………… 121
Buscar público objetivo ………………………………………………. 124
Filtros ……………………………………………………………………….. 127
Operadores booleanos y comillas ………………………..……….. 132
Grupos en Linkedin ……………………………………………………. 133
Invitaciones ………………………………………………………………. 135
Cómo enviar una invitación ………………………………………….138
Ejemplos de invitación …………………………………………….… 139
Mensajes ………………………………………………………………….. 140
¿Cómo y Para qué? ……………………………………………………… 140
Consejos para aumentar tu red de contactos ………………… 143

CAPÍTULO 8. ENCONTRAR PROFESIONALES …………. 145
Insertar oferta de trabajo, sin coste ……………………………… 146
Linkedin Recruiter ……………………………………………………… 150

ANEXOS
1. HERRAMIENTAS (TOOLS) ………………………………………… 155
HIRATION – Consejos para optimizar tu perfil ………………… 156
HOOTSUITE – Gestor de Redes Sociales ………………………… 158
INCOGNITO – Navegar de forma anónima ……………………… 160
LASTPASS – El guardián de tus contraseñas …………………… 161
Premium Business | Sales Navigator ……………………………… 163
SLIDESHARE – Compartir presentaciones online ……………. 165
TEXT BLAZE – Automatizar plantillas de texto ……………….. 166
LINKED HELPER | WAALAXY – Automatizar tareas ……… 168
LINKS interesantes para tu contenido ……………………………. 169
2. TIPS PARA APROVECHAR TU PERFIL DE LINKEDIN . 175
3. EJERCICIOS y RESPUESTAS ……………………………………. 181
4. CREAR PÁGINA CORPORATIVA ……………………………… 197
Página corporativa…………………………………………………….…. 197
10 Diferencias entre un perfil personal y una
página corporativa ………………………………………………………. 198
10 Ventajas de tener tu propio lugar corporativo en
Linkedin (Página) ………………………………………………………… 199
5 Pasos para crear la página corporativa ……………………….. 200
5. PUBLICAR NEWSLETTER EN LINKEDIN ………………… 203

BIBLIOGRAFÍA …………………………………………………………… 209

ÍNDICE ANALÍTICO …………………………………………………….. 213