Vender. Una Aventura con Final Feliz

Descripción

Presenta una técnica llamada de los 7 pasos para lograr éxito en las ventas. Plantea temas relativos al mejoramiento de la propia persona tanto en los aspectos estrictamente privados, como en lo relativo .al trato con los demás y en las disciplinas administrativas que se requieren para llevar adelante una actividad comercial con provecho y buenos resultados. En cada capítulo se trata uno de los 7 pasos del método y se combinan los aspectos absolutamente comerciales con los aportes de la PNL para el desarrollo de una personalidad exitosa. Para rematar cada sección se proponen al lector ejercicios que tiene que realizar aplicando lo que aprendió.

Deja bien en claro qué significa vender en el siglo XXI, qué cualidades debe tener un vendedor para tener éxito, y cuáles son los puntos claves para lograr resultados óptimos. Además de los conceptos y recomendaciones para vender de manera profesional, esta obra refuerza las técnicas de ventas con herramientas de PNL (Programación Neurolingüística) que nos permiten adquirir o mejorar las habilidades que necesitamos para vender, conocer mejor a nuestros clientes y prospectos, así como para planear eficientemente nuestras actividades diarias de ventas.

El libro explica paso a paso todo el proceso de la venta. Remata cada capítulo con ejercicios prácticos que ayudan a cada lector a reafirmar lo aprendido, a mejorar sus habilidades comerciales y por supuesto a optimizar sus resultados.