Marketing Internacional

Descripción

En el presente documento se proporcionan elementos no sólo teóricos sino también prácticos, así como herramientas y estrategias que deben aplicarse en el Marketing. Se explica, mediante ejemplos y otros recursos didácticos, todo lo relativo al proceso de internacionalización de la empresa, las instancias que apoyan y asesoran esta internacionalización, la manera en que debe analizarse y diagnosticarse una selección de mercado internacional; se estudian las estrategias que pueden usarse para penetrar en un mercado internacional, las características de un producto en el ámbito internacional, es decir, su diseño, atributos, dimensiones, posicionamiento y estrategias de adaptación y estandarización; se abordan los métodos y estrategias para la fijación de precios de los productos, la estructura y el modo en que éstos deben distribuirse internacionalmente, así como las herramientas estratégicas que deberán utilizarse en la comunicación internacional. En relación con la planificación del marketing internacional, se analizan sus objetivos, contenido y estructura; asimismo, se estudia la implantación, desarrollo, seguimiento y control de un plan de marketing internacional. Todos estos temas han sido ejemplificados con casos reales de empresas que dan cuenta de su aplicación práctica; además, cada unidad propone una serie de actividades que reforzarán los conocimientos adquiridos en cada uno de sus temas.

VENTAJAS

• A lo largo del libro se presentan figuras, ilustraciones y ejemplos, además de secciones al margen de las páginas en las que se enfatiza la información relevante.
• Cada capítulo finaliza con un resumen, un test de evaluación y una serie de actividades.
• Contiene una guía didáctica a la que se puede acceder mediante una página web y que será de gran ayuda para profesores.

CONOZCA

• Los diferentes organismos que pueden apoyar y asesorar en la internacionalización de una empresa.
<• Las principales ventajas de la internacionalización de una empresa.
• El mecanismo de cada una de las opciones de penetración en el mercado exterior.
• Cómo operan los diversos canales de distribución internacional de productos.

APRENDA

• A llevar a cabo una adecuada selección de mercado internacional mediante un análisis del mismo.
• A elegir métodos de penetración en un mercado internacional conociendo las ventajas y desventajas de cada uno de ellos.
• A implementar, dar seguimiento y control a un plan de marketing internacional.
• A establecer precios en el ámbito internacional mediante un análisis de las diversas variables que afectan a los mismos.
• A seleccionar canales de distribución internacional a través del análisis de cada uno de ellos.

DESARROLLE SUS HABILIDADES PARA

• Realizar un análisis interno y un análisis DAFO.
• Identificar los objetivos y elementos que conforman un plan de marketing internacional.
• Identificar los atributos, diseños, dimensiones, ciclo de vida, posicionamiento y adaptación/estandarización de un producto en el ámbito internacional.
• Utilizar las estrategias de comunicación en un mercado internacional.

A QUIÉN VA DIRIGIDO

Dicho texto está dirigido principalmente a estudiantes de Marketing Internacional y profesores de Marketing y Ventas, pero es de gran utilidad también a quienes deseen diversificar e internacionalizar una empresa.