Marketing Estratégico

En esta obra se presenta al marketing estratégico como un paradigma esencial, que surge de la integración de los saberes de ciencias y disciplinas, como axiología, antropología, semiología, psicología, sociología, economía, comunicación y neurociencia. Dicho paradigma, ecléctico, heurístico y holístico, atiende el problema desde sus dos sitios basales: la mente del consumidor y la mente del mercado. A partir de allí, se desarrolla toda la metodología del nivel estratégico (comparando el análisis FODA con el análisis ARCO).

También se presenta la estrategia de marketing esencial como un resultado natural, pues al momento de interpretarla, el mercadólogo que parta de las mismas bases esenciales tendrá todo lo necesario para identificar el mejor rumbo a seguir, y así lograr el éxito de una organización.

VENTAJAS

• Se presenta una revisión de la teoría clásica (conceptos y paradigmas) del marketing.
• Se plantea el paradigma del marketing esencial.
• Se compara el análisis FODA y el análisis ARCO.

CONOZCA

• Los conceptos y paradigmas del marketing clásico.
• Los aspectos básicos del marketing estratégico esencial.
• Los elementos, ventajas y desventajas del FODA..

APRENDA

• En qué consiste plantear una estrategia de marketing.
• Cuáles son los movilizadores basales de todas las compras y cómo funcionan.
• Las nuevas metodologías de investigación, análisis y evaluación que son necesarias para abordar las cuestiones estratégicas del marketing.

DESARROLLE SUS HABILIDADES PARA

• Manejar y dirigir un determinado asunto partiendo desde un punto inicial de comprensión del problema a resolver, y luego definiendo las metas y los objetivos, para finalmente marcar el rumbo y la dirección a seguir a los fines de alcanzar dichos objetivos.

A QUIÉN VA DIRIGIDO

Esta publicación está dirigida a estudiantes y profesionales en el área; sirve como texto de apoyo académico o como guía para los empleados de una empresa que busquen mejorar el posicionamiento de un producto.

CONTENIDO

Cap. I: EL FIN DEL DOGMATISMO EN EL MARKETING, LA NUEVA MIOPÍA DEL MARKETING Y DE LOS MULTIPLES ENFOQUES DEL MARKETING AL PARADIGMA DEL MARKETING ESENCIAL
Cap. II: LOS CUATRO ASPECTOS BASALES DEL MARKETING ESTRATÉGICO ESENCIAL
Cap. III: EL ANÁLISIS DEL MACROENTORNO: ANÁLISIS PEST PISTAS DEL MERCADO
Cap. IV: LA DETERMINACIÓN DEL MERCADO META DESDE EL MARKETING ESTRATÉGICO ESENCIAL
Cap. V: LA SEGMENTACIÓN SIGNIFICATIVA
Cap. VI: LA COMPETENCIA Y LA COMPETITIVIDAD
Cap. VII: POSICIONAMIENTO SIGNIFICATIVO
Cap. VIII: ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Cap. IX: LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Cap. X: EL ANÁLISIS MATRICIAL ESTRATÉGICO