Estrategia 360. Qué diferencia a las empresas que triunfan de las que quiebran

Descripción

En una era donde las oportunidades de negocio abundan como nunca, también lo hacen las quiebras y fracasos empresariales. ¿Qué hace que algunas empresas fl orezcan y otras se desplomen antes de siquiera arrancar? La respuesta se resume en una simple pero poderosa palabra: estrategia.

La estrategia que desarrolles para tu negocio va a ser lo único que determine tus probabilidades de éxito.

Marcará la diferencia entre crecer, sobrevivir o quebrar.

Muchas empresas caen en la trampa de fórmulas preconcebidas, descuidan los fundamentos y buscan atajos para el éxito rápido. En Estrategia 360 se desglosan las claves para diseñar una estrategia robusta y adaptable a las condiciones cambiantes del mercado. Gracias a esta lectura aprenderás:

• Los distintos tipos de estrategia y cómo conjugar factores como coste, exclusividad y diferenciación.

• Los 10 elementos de una estrategia que deberás incorporar en tu proyecto para aumentar la probabilidades de éxito.

• Las principales brechas en la ejecución de la estrategia que pueden perjudicar a tu negocio.

• Cómo mantener el crecimiento de tu empresa a través de tres factores clave: adaptación, anticipación y renuncia.

• Cómo realizar diagnósticos de tu empresa y del entorno para aprovechar los huecos del mercado.

Asimismo, contarás con casos de éxito y de fracaso de pequeñas, grandes y medianas empresas que te servirán para evitar las trampas que han afectado a tantos negocios. Es tu momento, no dejes que tu negocio forme parte de las estadísticas de fracaso. Permítete aprender de los errores y triunfos de otros, y forja una estrategia sólida que elevará tu empresa por encima del resto.

AUTORES

Benito Rodríguez Bouza

Con más de 20 años de experiencia en consultoría estratégica, análisis de negocio y metodologías ágiles, ha desarrollado su carrera en el ámbito del crecimiento empresarial, la estrategia y la planificación. Inició su trayectoria en el área de la consultoría tecnológica y, posteriormente, participó en proyectos relacionados con la gestión de la calidad y la optimización de procesos. Su compromiso con la mejora continua le ha llevado a obtener certificaciones de instituciones como EFQM (European Foundation Quality Management), IIBA (International Institute of Business Analysis) y el Instituto Lean. Además, participa activamente en evaluaciones y análisis de negocios en empresas vinculadas a estas comunidades.

Asimismo, divulga y fomenta el pensamiento estratégico como palanca para el crecimiento empresarial, lo que le ha aportado una valiosa experiencia en la implementación de soluciones efectivas y prácticas. A través de programas de formación y capacitación, ha compartido sus conocimientos sobre la elaboración de la estrategia y metodologías de análisis de negocio, guiando a emprendedores para dirigir sus negocios con enfoque y eficiencia.

CONTENIDO

Introducción …………………………………………… 1
Capítulo 1. Estrategia 360° ………………………… 7
Introducción …………………………………………… 7
¿Qué es la estrategia 360°? ………………………. 10
La importancia del entorno ……………………… 14
¿Por qué demonios la estrategia brilla por su
ausencia? …………………………………………….. 19
Capítulo 2. Psicología para la estrategia ……… 21
Patrones comunes …………………………………. 21
Sesgo de la positividad ……………………………. 27
La meseta de potencial latente …………………. 31
Sesgo del resultadismo …………………………… 33
¿Por qué es difícil pensar a largo plazo en la
estrategia? …………………………………………… 35
Capítulo 3. La estrategia competitiva …………. 37
Modelos ………………………………………………. 42
Posicionamiento, palanca y enfoque …………. 44
En busca de la estrategia perdida ………………. 54
Objetivos similares, estrategias diferentes …. 61
Capítulo 4. Diagnóstico …………………………… 65
Análisis interno de la empresa: cadena de valor
…………………………………………………….. 68
Análisis externo: cinco fuerzas de Porter y PESTEL
…………………………………………………. 76
Capítulo 5. Formulación de la estrategia ……. 95
Estrategias de liderazgo en costes …………….. 95
Estrategias de diferenciación …………………… 98
Estrategias de especialización ………………… 101
Las disciplinas de valor ………………………….. 105
El hexágono estratégico ………………………… 111
Síntomas de estrategia débil ………………….. 114
La estrategia de la estupidez …………………… 115

Capítulo 6. Diseño de la estrategia …………… 117
El principio MECE …………………………………. 124
El pensamiento de primeros principios …….. 126
Identificación de oportunidades estratégicas 129
Triángulo necesidad-valor-solución …………. 138
Estrategia abierta …………………………………. 142
Aprendizaje organizacional ……………………. 145
Capítulo 7. Implementación de la estrategia . 149
El consejo de los 300 000 euros ……………….. 149
Elaboración de la estrategia en un entorno
cambiante ………………………………………….. 151
Anticipación, adaptación y renuncia ………… 156
¿Adaptación o síndrome de Procusto? ……… 163
Capítulo 8. Ejecución de la estrategia ………. 169
Preparación de iniciativas ……………………… 171
La importancia del sistema …………………….. 175
Principio de pérdida asequible ……………….. 181
Alianzas estratégicas …………………………….. 182
Producto mínimo viable ………………………… 184
La matriz de Eisenhower ………………………… 189
La navaja de Ockam ………………………………. 193
Capítulo 9. La importancia del marketing en la
estrategia 360 ………………………………. 197
El papel del marketing en la estrategia
empresarial ………………………………………… 197
Necesidades vs. deseos …………………………. 200
La propuesta de valor ……………………………. 201
Growth hacking …………………………………… 205
La escalera de valor de Russell Brunson ……. 207
El peligro del canibalismo ………………………. 210
Capítulo 10. Seguimiento y evaluación de la
estrategia ………………………………………….. 215
Periodicidad de la estrategia ………………….. 215
La importancia de los indicadores ……………. 216

La falacia McNamara …………………………….. 224
El sesgo de las pequeñas muestras ………….. 226
La cláusula Van Halen ……………………………. 227
El periscopio estratégico ……………………….. 229
Capítulo 11. Cerrando las brechas estratégicas:
superando los desafíos de implementación. 233
Brechas más importantes ………………………. 233
La importancia del timing ………………………. 237
Herramientas ………………………………………. 243
Capítulo 12. Conclusiones ……………………… 245
Reflexiones finales ……………………………….. 245
Recomendaciones finales ………………………. 249