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Ebook Políticas De Marketing

Ebook Políticas De Marketing

$4,228

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  • Autor: CABRERIZO ELGUETA, Monserrat

    Páginas: 216

    Coedición: Alfaomega, Marcombo

    SKU: 9786076226650-1 Categorías: ,

    Descripción

    El libro Políticas de marketing tiene como propósito introducir, aclarar y desarrollar el concepto de marketing como principio que orienta y gestiona la organización de una empresa en función de los intercambios comerciales. A lo largo de doce unidades, se exponen diversas estrategias, políticas y planes con un lenguaje fluido y conciso que explican tanto cuestiones prácticas como las teóricas que el lector podrá adaptar y aplicar.

    Los contenidos se desarrollan en tres grandes bloques temáticos. El primero, que abarca dos unidades, explica las nociones básicas para entender el concepto de marketing y las dos formas necesarias que se adoptan para establecer un plan de desarrollo comercial, la estratégica y la operativa. Las diez unidades que conforman al segundo bloque exponen las diferentes políticas y estrategias de los instrumentos fundamentales para desarrollar un intercambio mercantil óptimo o marketing mix, a saber, el producto, los precios, la distribución comercial y la comunicación dirigida a la promoción, esta última unidad incluye también guías prácticas para generar un adecuado documento de briefing. Por último, el tercer bloque consta de una unidad en la que se exponen puntualmente los pasos a seguir para realizar con éxito la elaboración, ejecución y seguimiento del plan de marketing de forma tal que puede ser aplicable a una empresa.

    VENTAJAS

    La presente obra incluye:

    • Gráficas, ilustraciones, esquemas y tablas que facilitarán el proceso enseñanza-aprendizaje, además de incluir el apartado “Recuerda…” que contiene información complementaria para entender los temas tratados.
    • Resumen, actividades y test de evaluación al final de cada unidad.
    • Ejemplos y ejercicios incluidos en el desarrollo de los temas que sirven como suplementos didácticos.
    • Una presentación con numerosos subtemas, palabras subrayadas e incisos que facilitan la lectura.

    CONOZCA

    • Qué es el marketing y sus dos vertientes, la estratégica y la operativa.
    • Los instrumentos que constituyen la mezcla de varias tácticas de marketing.
    • Las diferentes formas que el marketing se presenta en la vida cotidiana.

    APRENDA

    • Los diferentes niveles y subniveles que componen a los productos, los precios, la distribución comercial y la comunicación dirigida a la promoción.
    • Qué es un plan de marketing y un documento de briefing y cómo elaborarlos paso a paso.
    • Cuáles son los instrumentos que componen al marketing mix y cómo optimizarlos.

    DESARROLLE SUS HABILIDADES PARA:

    • Diseñar y poner en práctica estrategias de un plan de marketing que contribuyan al logro de los objetivos generales de una empresa.
    • Identificar las herramientas óptimas para llevar a cabo intercambios comerciales.
    • Reconocer las diferentes funciones que intervienen en el marketing mix, como el consumidor, el mercado, el canal de distribución, la publicidad, entre otros.

    A QUIÉN VA DIRIGIDO

    A estudiantes y docentes de las licenciaturas en mercadotecnia y publicidad, economía, relaciones comerciales, entre otras afines; también es productivo para agencias de publicidad, empresarios y público en general interesado en el desarrollo y ejecución de planes de marketing.

    ÍNDICE

    Unidad 1
    El marketing …………………………………………………………………………… 1
    1.1 Concepto de marketing ………………………………………………………… 2
    1.2 El marketing en la economía ……………………………………………….. 4
    1.3 El marketing en la gestión de las empresas ……………………………. 7
    1.4 Tipos de marketing ……………………………………………………………. 10
    Unidad 2
    Marketing estratégico y marketing operativo …………………………….. 17
    2.1 La planificación de marketing ………………………………………………18
    2.2 Evaluación de las oportunidades de mercado de una empresa . 20
    2.3Determinación de estrategias comerciales…………………………….. 23
    2.4 La segmentación del mercado…………………………………………….. 25
    2.5 El marketing operativo ……………………………………………………….27
    Unidad 3
    La política de producto …………………………………………………………… 33
    3.1 El producto como instrumento de marketing……………………….. 34
    3.2 Clases de productos ………………………………………………………….. 38
    3.3 La diferenciación del producto …………………………………………….41
    3.4 La marca y su regulación …………………………………………………….43
    3.5 El ciclo de vida del producto ………………………………………………. 47
    Unidad 4
    Estrategias de la política de producto………………………………………… 55
    4.1 La política de producto……………………………………………………….. 56
    4.2 La cartera de productos de una empresa ……………………………… 58
    4.3Estrategias de la política de producto …………………………………… 61
    4.4 Proceso de lanzamiento de nuevos productos ………………………. 63
    4.5 Imagen y posicionamiento de productos y marcas ………………… 66
    Unidad 5
    La política de precio ………………………………………………………………… 73
    5.1 El precio como instrumento de marketing…………………………….. 74
    5.2Factores que influyen en la determinación del precio …………….. 77
    5.3 Cálculo del coste y de los márgenes de un producto ………………. 82
    5.4 Métodos utilizados para fijar precios……………………………………. 85
    Unidad 6
    Estrategias de precios……………………………………………………………….. 91
    6.1 La política de precio ……………………………………………………………. 92
    6.2 Objetivos de la política del precio …………………………………………. 93
    6.3 Efectos del precio sobre la demanda …………………………………….. 95
    6.4 Estrategias de precios …………………………………………………………. 98
    Unidad 7
    La distribución comercial ……………………………………………………….. 107
    7.1 La distribución comercial como instrumento de marketing …… 108
    7.2 Los intermediarios comerciales ………………………………………….. 111
    7.3 Objetivos de la política del precio ………………………………………. 114
    7.4 Métodos de venta……………………………………………………………… 120
    Unidad 8
    Estrategias de la política de distribución ………………………………….. 125
    8.1 La política de distribución …………………………………………………. 126
    8.2 El canal de distribución……………………………………………………… 128
    8.3 Estrategias de distribución ……………………………………………….. 132
    8.4 Contratos de intermediación y distribución comercial …………. 136
    Unidad 9
    La política de comunicación ……………………………………………………. 141
    9.1 La comunicación comercial ……………………………………………….. 142
    9.2 El proceso de comunicación comercial ……………………………….. 143
    9.3 La política de comunicación de la empresa………………………….. 146
    9.4 El briefing de productos y marcas………………………………………. 151
    Unidad 10
    El mix de comunicación I ………………………………………………………. 157
    10.1 La venta personal …………………………………………………………… 158
    10.2 Las relaciones públicas …………………………………………………… 161
    10.3 La promoción de ventas ………………………………………………….. 165
    10.4 El marketing directo ……………………………………………………….. 167
    Unidad 11
    El mix de comunicación II ……………………………………………………… 173
    11.1 La publicidad ………………………………………………………………….. 174
    11.2 El proceso de comunicación publicitaria……………………………. 175
    11.3 Regulación de la publicidad ……………………………………………… 177
    11.4 Medios y soportes publicitarios ……………………………………….. 181
    11.5 La audiencia de los medios y su medida ……………………………. 186
    11.6 Medida de la eficacia de la publicidad ………………………………. 188
    Unidad 12
    Elaboración, ejecución y seguimiento del plan de marketing ……… 193
    12.1 Elaboración del plan de marketing……………………………………. 194
    12.2 Presentación del plan de marketing……………………………………. 195
    12.3 Organización y ejecución del plan de marketing ………………….. 197
    12.4 El presupuesto del plan de marketing ………………………………… 199
    12.5 Seguimiento y control de las políticas y acciones del plan de marketing . 200

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