Envíos gratis en compras superiores a $70.000
Inicio/Ebooks/Profesional Digital/E-book ferias comerciales cómo organizarlas y participar en ellas con éxito

E-book ferias comerciales cómo organizarlas y participar en ellas con éxito

$20.244

  • Envío gratis en compras superiores a $70.000
  • Autores:

    • MÁRQUEZ, Enrique
    • LERMA KIRCHNER , Alejandro E.

    Páginas: 268

    Editorial: Alfaomega

    ISBN: 9786077077879 Categorías: ,

    Descripción

    Esta obra tiene el propósito de respaldar la aplicación práctica de diversos conceptos y estrategias cuyo fin es el logro del éxito en la organización y participación de las empresas en Ferias Comerciales, para que resulten benéficas tanto para los organizadores, expositores como para los visitantes y las empresas participantes y que contribuyan en el desarrollo económico y comercial de la región, sector o país donde éstas se lleven a cabo.

    Destaca por:

    Analizar los aspectos esenciales que debe abordar todo aquel que pretenda organizar una Feria Comercial nacional e internacional.

    Aprenda:

    Los tópicos que implican la selección de las Ferias Comerciales en el esfuerzo exportador. El proceso de preparación, ejecución, evaluación y seguimiento relativo a la participación de las empresas en las Ferias.

    Conozca:

    Los elementos indispensables que se deben considerar al momento de organizar una Feria Comercial. Los programas de apoyo al Comercio Exterior aplicables a esta materia, pasando por consideraciones  estratégicas con respecto a los aspectos críticos que concluirán con el éxito del evento.

    Desarrolle sus habilidades para:

    Reflexionar sobre las consideraciones y recomendaciones prácticas relativas a los diversos aspectos que  deben ser tomados en cuenta al utilizar esta herramienta promocional, como parte del esfuerzo para exportar e  incrementar la competitividad internacional.

    Contenido

    Prólogo
    Introducción

    Capítulo 1
    Conceptos básicos…………………………… 5
    Esquema ……………………………………………. 5
    Reflexione y responda a las
    siguientes preguntas …………………………… 5
    Contenido …………………………………………… 6
    Esquema temático del capítulo…………….. 7
    Introducción ………………………………………… 7
    1.1 ¿Qué son las ferias comerciales? ……. 8
    1.2 Objetivos para participar en
    ferias comerciales ……………………………….. 10
    1.2.1 Objetivos para el país…………….. 11
    1.2.2 Objetivos para el expositor …….. 12
    1.2.3 Objetivos para el comprador…… 14
    1.2.4 Objetivos para el observador
    (inteligencia comercial)…………………… 14
    1.2.5 Objetivos para el negociante ….. 16
    1.3 Clasificación de
    las ferias comerciales ………………………….. 16
    1.4 Las ferias comerciales como
    herramienta estratégica en el desarrollo
    empresarial, económico y exportador……. 18
    1.5 Ayuda para los expositores …………….. 22
    1.5.1 Organizaciones
    gubernamentales nacionales ………….. 25
    1.5.2 Organizaciones
    gubernamentales en diversos países. 25
    1.5.3 Organizaciones
    multinacionales …………………………….. 25
    1.5.4 Organizaciones privadas ……….. 26
    1.6 Criterios para seleccionar
    una feria comercial ……………………………… 27
    1.7 Gastos en los que incurre cuando
    se participa en una feria comercial ………. 28
    1.8 Principales aspectos que se deben
    considerar para la participación en
    ferias comerciales……………………………….. 28
    1.9 Fuentes de información sobre
    ferias comerciales……………………………….. 31
    1.10 Las ferias virtuales ………………………. 33
    1.11 La conducta típica del visitante a una
    feria comercial ……………………………………. 34
    Apoyos didácticos ……………………………….. 36
    Resumen capitular ………………………… 36
    Autoevaluación ……………………………… 39
    Ejercicios y prácticas ……………………… 42

    Capítulo 2
    Fases para preparar la participación
    en ferias comerciales ……………………… 43
    Esquema ……………………………………………. 43
    Reflexione y responda a las
    siguientes preguntas …………………………… 43
    Contenido …………………………………………… 44
    Esquema temático del capítulo ……………. 44
    Introducción………………………………………… 44
    2.1 Programa de actividades para
    la participación en ferias comerciales ….. 45
    2.2 Primera fase: Proceso de decisión
    para participar en una feria comercial…… 45
    2.2.1 Criterios básicos para
    participar en una feria comercial …….. 47
    2.2.2 Selección de la o
    las ferias a asistir…………………………… 47
    2.2.3 Criterios de selección para
    las ferias comerciales a asistir………… 51
    2.2.4 Selección de productos
    para ser llevados a la feria ……………… 51
    2.3 Segunda fase: Planeación………………. 52
    2.3.1 Investigación inicial……………….. 53
    2.3.2 Definición de tareas y
    programación del tiempo………………… 53
    2.3.3 El presupuesto ……………………… 54
    2.4 Tercera fase: Preparación para la
    participación ……………………………………….. 55
    2.4.1 Reservación y registro……………. 55
    2.4.2 Inserción en catálogos
    y sistemas de información………………. 57
    2.4.3 Condiciones contractuales
    para participar en una feria
    como expositor………………………………. 57
    2.4.4 Contenido técnico
    de contratos ………………………………….. 57
    2.4.5 Servicios al expositor
    por parte del organizador ……………….. 58
    2.4.5.1 Otros servicios ofrecidos.. 59
    2.4.6 Integración del equipo
    de trabajo ……………………………………… 59
    2.4.7 Gestión para obtener
    apoyo institucional…………………………. 60
    2.4.8 Desarrollo de acciones ………….. 60
    2.4.8.1 Para la fase de
    preparación …………………………….. 60
    2.4.8.2 Seguimiento del avance .. 62
    2.4.8.3 Transporte,
    almacenaje y ensamble……………. 62
    2.4.8.4 Prueba final…………………. 64
    2.5 Cuarta fase: Operación en la feria …… 64
    2.5.1 Actividades de
    atención del stand …………………………. 65
    2.5.2 Atención a los visitantes ………… 65
    2.5.3 Realización de
    presentaciones y demostraciones …… 66
    2.5.3.1 Presentaciones ……………. 66
    2.5.3.2 Demostraciones…………… 67
    2.5.4 Actividades de investigación ….. 69
    2.5.5 Actividades al concluir
    la feria comercial …………………………… 69
    2.6 Quinta fase: Análisis y evaluación…… 70
    2.6.1 Áreas de análisis
    de la información…………………………… 72
    2.6.2 Evaluación de los resultados….. 73
    2.7 Sexta fase: Seguimiento a contacto
    de negocios…………………………………………. 74
    2.7.1 Realización de contactos
    posteriores a la fecha…………………….. 75
    Apoyos didácticos ……………………………….. 76
    Resumen capitular ………………………… 76
    Autoevaluación ……………………………… 77
    Ejercicios y prácticas ……………………… 79
    Anexo 1: Relación de formatos ……………… 81

    Capítulo 3
    Consideraciones especiales con
    respecto a elementos sustanciales .111
    Esquema …………………………………………….111
    Reflexione y responda a las
    siguientes preguntas ……………………………111
    Contenido ……………………………………………112
    Esquema temático del capítulo …………….112
    Introducción…………………………………………113
    3.1 Consideraciones especiales con
    respecto a los elementos sustanciales…..113
    3.1.1 El stand de exhibición…………….114
    3.1.2 Planeación del stand ……………..114
    3.1.3 Conceptos técnicos
    con respecto al stand……………………..115
    3.1.4 Localización del stand ……………118
    3.1.5 El diseño del stand ………………..118
    3.1.5.1 Algunas consideraciones
    con respecto al diseño del stand.119
    3.1.6 Documentos para
    diseñar el stand……………………………..120
    3.1.7 Dimensiones del stand…………..120
    3.1.8 Ensamble y
    desensamble del stand…………………..121
    3.2 Consideraciones con respecto al diseño
    y construcción de los exhibidores ………….122
    3.2.1 Características que deben
    reunir los exhibidores ……………………..123
    3.3 Consideraciones con respecto al
    mobiliario ……………………………………………124
    3.4 Consideraciones con respecto a
    la iluminación ………………………………………124
    3.5 Consideraciones con respecto al
    diseño gráfico ………………………………………125
    3.6 Consideraciones con respecto al
    desarrollo de presentaciones y
    demostraciones ……………………………………125
    3.7 Consideraciones con respecto a
    la publicidad ………………………………………..126
    3.8 Consideraciones con respecto al
    material impreso ………………………………….126
    3.9 Consideraciones con respecto al
    material audiovisual……………………………..127
    3.10 Consideraciones con respecto a
    la organización del personal …………………128
    3.11 Tareas, responsabilidades y
    recomendaciones respecto al personal del
    stand: ¿Qué debe y qué no debe hacer el
    personal? …………………………………………….129
    3.12 Consideraciones con respecto a
    la presentación y desenvolvimiento
    del personal del stand…………………………..130
    3.13 Consideraciones con respecto a
    la inteligencia comercial en ferias …………132
    Apoyos didácticos…………………………………134
    Resumen capitular………………………….134
    Autoevaluación……………………………….136
    Ejercicios y prácticas……………………….138

    Capítulo 4
    Conceptos generales sobre la
    organización de ferias comerciales..139
    Esquema …………………………………………….139
    Reflexione y responda a las
    siguientes preguntas ……………………………139
    Contenido ……………………………………………140
    Esquema temático del capítulo……………..140
    Introducción …………………………………………140
    4.1 Ocho tareas para organizar……………..141
    4.2 ¿Quién organiza y para qué organiza
    ferias y/o exhibiciones comerciales?……..142
    4.2.1 Instituciones gubernamentales .142
    4.2.2 Organizaciones privadas…………143
    4.3 Programa de apoyo al comercio
    exterior “Recintos feriales”……………………144
    Apoyos didácticos…………………………………146
    Resumen capitular………………………….146
    Autoevaluación ………………………………147
    Ejercicios y prácticas ………………………148

    Capítulo 5
    Cinco etapas en la organización
    de ferias comerciales ………………………149
    Esquema …………………………………………….149
    Reflexione y responda a las
    siguientes preguntas ……………………………149
    Contenido ……………………………………………149
    Esquema temático del capítulo …………….150
    Introducción…………………………………………150
    5.1 Proceso para organizar una
    feria comercial …………………………………….151
    5.2 Primera etapa: Proceso de decisión
    para organizar una feria comercial………..151
    5.3 Segunda etapa: Diseñando la
    estructura organizacional ……………………..152
    5.3.1 Pasos para organizar……………..153
    5.3.1.1 El Comité Organizador…..153
    5.3.1.2 La Coordinación General.153
    5.3.1.3 Las Comisiones…………….154
    5.4 Tercera etapa: La planeación ………….162
    5.4.1 Aspectos básicos de una feria ..162
    5.4.2 La planeación del Proyecto …….170
    5.4.3 Elección de los productos o
    servicios a promover ………………………176
    5.4.4 Publicidad y promoción
    previa a la feria………………………………177
    5.4.5 Contratación y adecuación
    (decoración) del lugar (recinto ferial)..178
    5.5 Cuarta etapa: Operación de la feria …179
    5.5.1 Inauguración …………………………179
    5.5.2 Actividades de atracción ………..180
    5.5.3 Supervisión de actividades……..180
    5.5.4 Clausura ……………………………….182
    5.6 Quinta etapa: Post-feria ……………182
    5.6.1 Desmontaje………………………….183
    5.6.2 Elaboración de los estados
    financieros (Balance General y
    Estado de Resultados) ……………………183
    5.6.3 Informe de la feria …………………183
    5.6.4 Evaluación de los
    resultados de la feria………………………186
    5.6.5 Seguimiento posterior a la feria 187
    Apoyos didácticos ………………………………..188
    Resumen capitular …………………………188
    Autoevaluación ………………………………194
    Ejercicios y prácticas ………………………199
    Anexo 2: Relación de formatos …………….200

    Capítulo 6
    Diversas consideraciones con
    respecto a la organización de Ferias
    comerciales ………………………………………225
    Esquema …………………………………………….225
    Reflexione y responda a las
    siguientes preguntas ……………………………225
    Contenido ……………………………………………226
    Esquema temático del capítulo……………..226
    Introducción …………………………………………227
    6.1 Consideraciones especiales respecto
    a la ubicación de la feria……………………….227
    6.2 Consideraciones especiales respecto
    a la arquitectura, construcción o
    adaptación del recinto ferial………………….229
    6.3 Consideraciones especiales respecto
    a los servicios y facilidades que la feria
    ofrezca a expositores y visitantes………….. 230
    6.4 Consideraciones especiales con
    respecto a los gastos en que deban
    incurrir los organizadores de
    ferias comerciales ………………………………..232
    6.5 Consideraciones especiales con respecto
    a la seguridad del y en el recinto ferial ….233
    6.6 Consideraciones especiales en cuanto
    a elementos de atracción a la feria ……….236
    Apoyos didácticos…………………………………237
    Resumen capitular………………………….237
    Autoevaluación……………………………….238
    Ejercicios y prácticas……………………….239
    Bibliografía ……………………………………….241
    Índice analítico …………………………………243

    Ir a Arriba